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思維導(dǎo)圖

我們身處于這個(gè)信息大爆炸的自媒體時(shí)代，媒體和受眾這兩大信息傳播要素之間的界限已然消失不見，我們既是信息的消費(fèi)者，也是信息的生產(chǎn)者。

已經(jīng)有案例表明，不少企業(yè)依舊想當(dāng)然地用過去的經(jīng)驗(yàn)來制定營銷策略，其結(jié)果是花了大價(jià)錢、大力氣卻也只能換來大眾的漠不關(guān)心。與之相反的是，有的人就能通過50美元的視頻制作費(fèi)，達(dá)到百萬美元廣告投入的效果；有的人用3.5萬美元拍攝的DV電影，能實(shí)現(xiàn)2.87億美元的票房收入……

營銷人員不禁會(huì)問：“到底怎么了？”

這正是這本《瘋傳》所要回答的問題。不為別的，只因?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)進(jìn)入了后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過移動(dòng)終端設(shè)備，信息已經(jīng)從傳統(tǒng)的自上而下層級(jí)結(jié)構(gòu)的模型，轉(zhuǎn)變?yōu)辄c(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)模型。

從網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋵W(xué)里可以知道，當(dāng)出現(xiàn)了網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)后的信息系統(tǒng)，其信息不對(duì)稱性得到了高度屏蔽，也就是說，信息在層級(jí)結(jié)構(gòu)中是以線性傳遞的方式在進(jìn)行，傳播的數(shù)據(jù)量少、速度慢、范圍窄、流向單一。在這個(gè)模型中，顯然只要砸出大手筆廣告費(fèi)，制造出鋪天蓋地的廣告「高壓」，信息就會(huì)一骨碌地傳遞至公眾處。

網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)則不同，每一個(gè)人作為社交網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，除非信息對(duì)于其是有意義的，否則將會(huì)被人為地掐斷；但一旦傳播開來，就會(huì)爆發(fā)出鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的力量，數(shù)據(jù)量、速度和范圍都是幾何式地增長。

以前，各種官方性質(zhì)的組織、媒體所散播的消息，尤其是那種冠冕堂皇的口號(hào)、自賣自夸的廣告，不但讓受眾產(chǎn)生了審美疲勞，甚至產(chǎn)生了抵觸心理。而基于網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的社交網(wǎng)絡(luò)則不同，營銷的信息是由個(gè)人親身經(jīng)歷后的有感而發(fā)，好壞的評(píng)價(jià)就有了現(xiàn)身說法的味道，較之官方口號(hào)和廣告，其真實(shí)度、可信度、客觀度自然更高一籌，也就更能引起大家的瘋傳。

不僅僅我們需要了解網(wǎng)絡(luò)瘋傳的原理，更重要的是思考如何也能策劃、實(shí)施出瘋傳事件。作者在分析了數(shù)以萬計(jì)的信息、思考和產(chǎn)品之后，給出了他的「六步殺」：6個(gè)共同原則，社交貨幣、誘導(dǎo)、情緒、公共性、實(shí)用性和故事性。

人們樂于傳遞讓自己有優(yōu)越感的事件。這些事件就像貨幣，傳播出去會(huì)獲得和購物類似的暢快感，這是社交貨幣作用的因素。例如微信小游戲分享排名、菜譜類應(yīng)用鼓勵(lì)用戶分享成果、健身類應(yīng)用的用戶分享減肥前后對(duì)比照等。

所以我們?cè)O(shè)計(jì)事件成為社交貨幣途徑有三點(diǎn)：

1、增加事情的內(nèi)在吸引力，使之成為卓越非常規(guī)之事。反常規(guī)，反常理，就能引起人們的討論。

2、設(shè)計(jì)一個(gè)高質(zhì)量的「游戲」，讓人們?nèi)レ乓?/p>

3、運(yùn)用產(chǎn)品和服務(wù)的稀缺性、專用性的特點(diǎn)，聚攏一批客戶成為會(huì)員，讓他們更有歸屬感，進(jìn)一步激發(fā)傳播，像常見的會(huì)員邀請(qǐng)制度，只有老會(huì)員才能邀請(qǐng)新會(huì)員注冊(cè)。也可以通過一些規(guī)則來撬動(dòng)人們心理上的落差，最典型的當(dāng)屬 QQ 推出會(huì)員制度以及藍(lán)鉆紅鉆黃鉆體系。用貴族二字體現(xiàn)了身份上的差距。

思考目標(biāo)用戶所處場(chǎng)景能發(fā)誘惑選擇連續(xù)穩(wěn)定的誘因?？梢杂们榫埃攸c(diǎn)，時(shí)間等刺激，設(shè)定好刺激物，提高激發(fā)頻率，使人們不斷談?wù)?、選擇和使用相關(guān)產(chǎn)品，并保持談?wù)撔袨椤?/p>情緒

挑起用戶情緒,激發(fā)人們對(duì)某個(gè)場(chǎng)景的想法和觸動(dòng)產(chǎn)生共鳴。

興奮、有趣、生氣、擔(dān)憂能夠刺激傳播，而抑制傳播的情緒有悲傷和滿足。

人類有模仿的天性，大多數(shù)人關(guān)注什么我們就留意什么，大多數(shù)人選擇什么我們就跟從什么，傾向于挑選排長隊(duì)的餐館就是社會(huì)證明的例子。

可視性對(duì)產(chǎn)品和思想是否流行有著至關(guān)重要的作用，可觀察到的事物更容易被大家公開討論，可視性也刺激了人們的購買決策，并加速了相應(yīng)的口碑傳播，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人潛意識(shí)認(rèn)為：參照別人的信息依據(jù)別人的決定去做決定是一個(gè)省時(shí)省力的好辦法。

所以想要推廣你的產(chǎn)品，就需要利用可視化、可觀察的公共屬性來加速口碑傳播速度，刺激購買欲望。

毫無疑問，人們都喜歡挺有趣的故事，我們可以利用大腦對(duì)跌宕起伏故事的喜愛，把自己想要傳播的內(nèi)容融入故事中，從而更深地傳播。

人們喜歡傳播有價(jià)值的信息，信息可以幫助別人，節(jié)省時(shí)間或金錢，就好像朋友圈里的促銷活動(dòng)、技術(shù)干貨、生活貼士一樣。

作為信息生產(chǎn)者，如何讓信息更有價(jià)值？這就需要利用比較原則，找好參照點(diǎn)，人們并非絕對(duì)理性地按照經(jīng)濟(jì)原則來評(píng)價(jià)事物，當(dāng)你選擇了參照物時(shí)，往往能引出人們不理性的一面。超市里大規(guī)格比小規(guī)格更劃算，也就是這個(gè)道理了。

一個(gè)產(chǎn)品的瘋傳必定具備了以上幾種法則，如何運(yùn)用并組合出來，很大程度上決定了你的產(chǎn)品推廣力度與曝光度。